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Post by account_disabled on Mar 20, 2024 3:39:37 GMT
例如,您的产品的一个好处是它为儿童提供安全;但由于有如此多的单身人士和无子女的人,他们的产品就被忽视了。在销售计划中,您必须将销售人员变成专家来刺激需求,让客户了解需求,然后向他们展示您的产品,从而满足该需求。例如,您不销售草莓味水,而是销售解渴产品。问“你渴吗?”比问“你知道我们新的草莓口味吗?”更有效,因为这个人可能不喜欢草莓口味。当然,在每个人都提供解渴的世界中,有必要通过口味来区分自己,但你永远不应该忘记你的产品满足基本需求,这就是差异所在。 如何围绕需求集中销售人类总是想要更多,我们总满足、舒适、快乐和喜悦。我们永远不会满足于我们所拥有的;例如,在没有鞋子的情况下,一个人会感到需要舒适并寻求购买鞋子;但一旦 奥地利电话号码列表 拥有它们,你就会想要更多。我们总会有需要,但很多时候我们忘记了我们有这些需要。你必须记住这个需要。马斯洛认为,激励一个人的最好方法是满足主要需求。金字塔底部的动机更强,但也更短,而顶部的动机更长,但不那么强烈。强烈的动机可以主宰我们的行为,让我们更加冲动,以至于不去考虑后果。在广告中,在与客户的对话中,您必须明确表示他们需要您的产品。 继续我们的鞋子的例子,我们可以指出,有些鞋子是不够的,但你需要更多的鞋子来为不同的会议做好准备,或者新鞋子会给你使用论证谬误作为销售方法通过哈罗尔·帕拉莫|年月日|神经营销学、销售技巧|条评论销售中的争论谬误谬论是乍一看似乎有效的论点;但他们不是。为了节省流程而不是花费长时间的分析,大脑通常会在应该立即做出的解释和结论上走捷径,这就是为什么它通常会陷入论证性谬误。亚里士多德最初讨论了个谬误,随着时间的推移,这些谬误不断增加。让我们看一些。目录–不相关的论点–来自权威的论证–诉诸无知慈悲之道–诉诸恐惧–预设谬误令人作呕的争论–不相关的论点它由两个句子组成,一个前提和一个结论。前提可能是有效的;但它与要得出的结论或解释的内容无关。
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